Интервью с Вадимом Лойко — Igraj.by

Вопрос приобретения настольных игр в Беларуси уже не кажется таким сложным, потому что магазины, торгующие настолками, у нас есть и их становится всё больше. Про Мосигру в Беларуси мы уже говорили, а сегодня я разговариваю с Вадимом Лойко, главой магазина Igraj.by — настольные игры. Что можно купить в этом магазине, какие акции они проводят и вообще нужны ли настольные игры кому-то у нас? Обо всём этом расскажет Вадим.

1. Здравствуйте! Прежде всего хочу спросить, что вас побудило заняться именно настольными играми? Вы занялись этим самостоятельно, безо всяких представительств типа Игровед в Беларуси или Hobby Games Беларусь, т.е. вы сами по себе. Не сложно ли?

Любое начинание в бизнесе с нуля – это всегда сложно. А что касается настольных игр, то тут много особенностей и сложностей. Идея заняться настольными играми, как и любая хорошая идея, пришла ко мне случайно. И, как говорится, кто ищет, тот всегда найдёт и каждому в жизни предоставляется шанс, главное его вовремя увидеть и реализовать. Я более года искал подходящую тему для своего бизнеса, к которому у меня были определённые требования. Это должно было быть интересным для меня, реально полезным для других, уникальным для нашей страны, перспективным и масштабным  в качестве роста и развития, должна быть возможность для реализации личности и творческого потенциала. В один из прекрасных дней к моей супруге в гости приехала подруга Виктория, которая предложила мне сыграть в Калах. Это была точка отсчёта, когда я осознал, что это такое и что в нашей стране такого просто не существует, после первой партии я понял, чем я буду заниматься. Она рассказала, что привезла её из Москвы, а купила на Игроведе. Мне ещё понадобилось полгода на раскачку (о чем сейчас жалею), к тому же надо было полностью оставить свою постоянную работу и решиться начать свой бизнес, рискуя очень многим. С самого начала мне хотелось быть абсолютно независимым и быть последней инстанцией в принятии любых решений, поэтому вариант представительства меня не устраивал. Однако для меня с самого начала стал весьма симпатичен Игровед, идеология которого была мной взята за основу, я даже провожу некоторую аналогия между Игроведом в России и мной в Беларуси.

2. Что вы можете сказать о популярности настолок в нашей стране? Сколько лет вы на рынке? На сколько увеличились продажи за этот период?

23 августа 2010 года мы открыли 1-й в Беларуси специализированный магазин настольных игр. Скоро будет 2 года и уже можно сделать некоторые выводы. 1-ые полгода продажи увеличивались очень медленно. Через три месяца после открытия у меня покупали в среднем всего по 2-3 игры в неделю. Вы только представьте моё психологическое состояние, когда нужно кормить семью, а накопленные деньги утекали как вода, прибыли нет, одни расходы и туманное будущее. А вдруг не сработает! Что тогда? Ближе к Новому Году ситуация стала исправляться и налаживаться, и тут как снег на голову весной грянул кризис, когда всё поставлено на карту. Реально планировал податься на заработки в таксисты, но удержался.

Сейчас рынок уверенно развивается, продажи растут. Благодаря которым, мы открываем магазин в элитном центре города Минска – Немига 3.

Популярность настолок медленно, но растёт, пройдет более 10 лет, прежде чем это войдёт в нашу культуру и о них будет знать каждый. Мы, конечно, постараемся ускорить этот процесс.

3. Вы ведь начинали как интернет-магазин, если я не ошибаюсь? Но теперь у вас есть и торговое место в Минске. Расскажите об этом подробнее. Где находится магазин, что там можно купить, можно ли там сначала поиграть в игру, а потом решить, покупать её или нет?

Да, интернет магазин у нас был первым, такова была наша стратегия, скажем прямо, так было дешевле и проще. Как раз в начале кризиса мы уже открыли свою точку в одном из густонаселённых районов города – Кунцевщине. Это была весьма вынужденная мера и достаточно бюджетный вариант, рассчитанный только на интернет клиентов, скажем, точка самовывоза, он же являлся и складом со всем нашим ассортиментом, куда можно было приходить, консультироваться, подержать игрушки в руках, поиграть было нельзя, площадь в 4 м2 не позволяла. Поиграть можно было на наших Больших игротеках, которые мы организуем во Дворце детей и молодёжи.

В Барановичах на игротеке

4. Где люди чаще покупают игры – в интернете или в «живом» магазине? (задавая этот вопрос, я почему-то думал, что магазин на Немиге уже работает, а его открытие состоится только 1 июня! – прим.)

Пока не могу высказать объективного мнения, будет ясно, когда откроем новый магазин в центре на Немига 3

5. На кого рассчитан ваш ассортимент игр? Может ли найти что-нибудь для себя хардкорный игрок?

Предполагаю, что для таких игроков мы будем пока мало интересны, разного рода системы, типа Берсерк или Warhammer и др., мы не вводили в ассортимент, из-за своей дороговизны, специфичности и редкого покупателя, однако всё это мы можем привезти из России под заказ. Однако все локализованные игры от Мира Хобби у нас, конечно же, есть – Ужас Аркхема, Игра Престолов, Цивилизация и прочие от FFG и Days of Wonder.

Наш ассортимент и политика предполагает охват максимального количества различных настолок, можно констатировать, что у нас есть всё и на любой вкус, кроме «хардкорных игр», плюс, конечно же, мы делаем определённый упор на настолки для детей и семейного типа.

6. Это известный факт, что все игры в Беларусь поступают из России. Причём цены на игры зарубежных компаний всё-таки завышены (и я понимаю, что это зависит не от вас), т.е. купить самому игру в Америке с пересылкой выходит дешевле, чем купить в любом нашем магазине. Нет ли возможностей возить игры сразу из Америки, заключив с какой-нибудь фирмой договор? К примеру, киевский магазин настольных игр привозит игры с FFG сразу, но, правда, закупают у них товар на сумму 3000 у.е. в месяц. И у них всё это в течении месяца продается. Наверное, в этом кроется загвоздка для наших магазинов. Сможете ли вы продать столько настолок, зато по приемлемой цене для гиков? Например, я бы раз в месяц мог покупать игры вроде Nexus Ops и т.д., но за 530 тысяч, как это есть в том самом киевском магазине. Просто если Nexus Ops появится у вас, то он, скорее всего, будет стоить порядка 700 тысяч, поэтому мой покупательский интерес как-то сразу направляется к boardsandbits.com.

Из России возить проще, границы нет.

А) По некоторым производителям настолок — нельзя их завезти из-за эксклюзива Российских компаний на поставки на территорию таможенного союза.

Б) Если везти настолки из-за рубежа, то необходимо будет их растомаживать, а также проводить обязательную сертификацию, а это практически невозможно, т.к. потянет огромные материальные ресурсы и человеческие и будет в итоге крайне нерентабельно. В силу ёмкости нашего рынка и прибылей, это станет только возможно через пару лет, если Россия не заграбастает себе все эксклюзивы.

В) Мы не сможем продавать в ближайшие 2 года настолок для гиков на сумму 3000 у.е. в месяц. И это тоже препятствие.

Г) Многие хорошие игры локализуются на русском, и заказать их там уже не представляется возможным, ведь приятнее всё-таки купить игрушку на родном языке.

7. Какие игры пользуются большим спросом? Какой ваш хит продаж?

В основном это достаточно простые настолки и давно уже популярные: Уно, Алиас, Активити, Дженга, Дикие джунгли, Свинтус, Монополия, Диксит, Манчкин.

Участники турнира по 7 Чудесам

8. Не могу не спросить о преобладании на рынке казуальных игр. Рынок настольных игр у нас очень молодой, многие не знакомы с играми, кроме как когда-то играли в Монополию. Таким людям нужно начинать с простых доступных игр. А что делать гикам, которые ноют, что, дескать, магазины-то наши не обращают на них внимания, только набивают свои кошельки, продавая Мафии, Манчкины, Клуэдо и т.д. Каким вы видите развитие культуры настольных игр в Беларуси? Всё ли идёт правильно? Или может сразу нужно знакомить новичков с гиковскими играми, убрать весь казуальный ассортимент из магазина и быть тру-настольщиком?

Ну, почему не обращают внимание на гиков? Конечно, в наличии мало, что есть, но мы всегда готовы привезти под заказ, по крайней мере из того, что есть в Москве, что есть у Мира Хобби, как основного поставщика по этой теме, и, несмотря на то, что Москва на порядок более продвинута и рядом не стоит, даже там далеко не всегда всё есть. Держать дорогие и весьма редкие игры мы просто не в состоянии на данном этапе, нам нужны оборотные средства для развития, и мы не можем их складировать на полках. К тому же, для того, что бы их всё-таки привезти, нужно заработать. Думаю, что через 1-2 года мы расширим наш ассортимент в сторону гиков и скорее не для заработка, а как имиджевая составляющая. А ещё для этого нужны большие площади, где всё это складировать, коих пока мы не имеем.

Культура развивается своим чередом, мы сами в весьма значительной степени принимаем в этом участие, организовывая масштабные публичные мероприятия. О нас уже три наших телеканала сняли репортажи. Это будет длительный процесс (более 10 лет), основным инструментом которого будет сарафанное радио. Можно сколько угодно рассказывать и объяснять людям о различных настольных играх, но пока он не поиграет, пока его знакомый не заставит сыграть первую партию, он не поймет, о чём идёт речь, и никогда не начнёт играть в них сам. Он просто будет сторониться этого и воспринимать как нечто чуждое или нечто только для детей.

Не считаю себя вправе осуждать Кронверк за якобы недостаточную активность в области развития настольного движения, как это делают некоторые. Для проведения какого-нибудь пиара необходимы средства, которых у них нет, их никто не финансирует. Хорошо, что есть добрые люди, которые покупают дорогостоящие настолки за свои кровные для клуба. Если бы у них появились меценаты, дело бы пошло по-другому.

Если мы уберём из ассортимента казуальные игры, многие из которых весьма хороши и великолепны, то мы не заработаем даже на то, что бы съездить в Москву и прикупить для кого-нибудь что-нибудь классненькое гиковское. А сами пойдём таксовать. Мы должны быть разнообразны и поддерживать максимальный ассортимент, в большей степени зарабатывая на одних, и привозить всякие редкости для фанов, для других, с незначительной рентабельностью.

9. Вы не единственный интернет-магазин, который продаёт настолки. Чувствуете ли конкуренцию? Как вы боретесь за покупателей? Может быть проводите акции специальные? Т.е. чем ваш магазин отличается от других?

О дааа! Конкуренция вещь неприятная, но полезная, как для покупателя, так и для самих продавцов. Могу сказать, что если бы не конкуренты, я бы не был сейчас на том этапе развития, на каком есть. И ассортимент у меня был бы в 2 раза меньше, и магазин бы я сейчас не открывал, да и с вами бы не познакомился и не приехал ни в Барановичи, ни в Гродно. Все мы работаем друг на друга, развивая культуру и расширяя количество потенциальных покупателей.

На нашем рынке 4 реальных игрока, два из них сильные. У двух сильнейших достаточно серьёзные трения и жёсткая конкуренция. Однако, как ни странно, пока они сохраняют человеческие отношения и стараются честно конкурировать, не переходя на личности и не делая друг другу откровенных гадостей. И это радует. Предполагаю, и хотелось бы верить, что настолками увлекаются только достаточно нравственные и хорошие по своей сути люди.

В плане наших отличий от других, процитирую часть текста из новости об открытии нашего нового магазина на Немига 3:

 «Мы стараемся идти в ногу со временем, делаем вызов современным технологиям и привносим инновации. В нашем магазине будут представлены нововведения, не имеющие аналогов, как в Беларуси, так и на постсоветском пространстве, возможно, этого нет и на западе, по крайней мере, мы об этом не знаем. Мы фантазируем и реализуем уникальные идеи. Приходите к нам на открытие, и вы убедитесь в этом сами. Это будет немного не стандартный магазин, но он будет именно такой, каким мы хотим его видеть, такой, который лучше всего будет подходить для продажи и демонстрации лучших настольных игр. Мы создаём эталон и стандарты, задаём тон.

 Во многом мы были и остаёмся первыми.

Мы 1-е в Беларуси открыли специализированный магазин, где продаются только настольные игры, произошло это 23 августа 2010.

Мы 1-е в Беларуси провели Большую игротеку и поставили это на поток. Теперь мы проводим крупномасштабные мероприятия 4 раза в год во Дворце детей и молодёжи на комсомольском озере. Там можно совершенно бесплатно посмотреть и поиграть в огромное количество игр, более 60-ти. Мы организовываем турниры и на каждой игротеке представляем новинки.

Мы 1-е в СНГ (а возможно и в мире) запустили интернет видеоканал на YouTube, в котором регулярно, примерно 1 раз в неделю выкладываем видеоролики в стиле «Распакуйка» отличного качества. Где любой желающий может увидеть комплектацию и качество понравившейся ему игрушки, что поможет определиться и сделать правильный выбор.

Мы 1-е в Беларуси о ком стали снимать репортажи национальные телеканалы (ОНТ, БТ, ЛАД).

Мы одни из 1-х, кто открывается в ТЦ Немига 3.

10. Вот за что вам хочу сказать большое спасибо, так это за выездные игротеки. В этом плане вы большие молодцы. Потому что основная масса любителей настольных игр находится в Минске. Я сам лет 5 ездил в Минск в клубы, чтобы поиграть, потому что у нас нет игроков. Вы же ездили и в Гродно, и в Барановичи 2 раза. У людей, которые сами до настолок вряд ли дошли бы, была возможность увидеть игры вживую. Как вы сами относитесь к таким выездным акциям? Для чего вы это делаете, ведь можно было бы ограничиться интернет-магазином да точкой продажи в Минске? Есть ли положительные моменты от ваших выездных игротек?

Спасибо, конечно. Буду откровенен и прагматичен. Поездки преследовали цель расширения аудитории потенциальных покупателей и развития культуры в целом. Однако хочу отметить, что они представляют собой весьма нерентабельное мероприятие и не окупаются, для продажи мы ничего не привозим. Отчасти это даже интересно. Например, после проведения первой игротеки в Барановичах, в течение года, у нас не купили ни одной игры. Однако мы всё равно приехали туда во второй раз по просьбе библиотеки и не напрасно, ведь мы познакомились с вами и придали некоторое ускорение развитию культуры настольных игр.

11. Сейчас вопрос скорее философский, немного помечтаем. Вернувшись с Игросферы во Львове, я немного позавидовал украинцам, что они начинают проводить такие выставки-продажи у себя. И люди поиграли, и компании/магазины себя показали. Насколько реально проводить такие мероприятия у нас? И будет ли это интересно вам и другим магазинам? Вроде бы Юникон уже есть, но мне трудно назвать это серьёзным конвентом, потому что у организаторов за неделю до мероприятия нет никакой программы проведения, не говоря уже о рекламе в СМИ. Т.е. Юникон – это настольщики для настольщиков. А как привлекать новичков?

По моему разумению, привлекать новичков могут только сами игроки в личном контакте, и массовые мероприятия мало смогут этому помочь, по крайней мере, пока. Пока не сформируется определённая прослойка любителей и у населения не появится представление.

Я сам возлагаю на Юникон некоторую надежду, что это должно стать  глобальным событием в году с участием и представлением всех игроков рынка.

12. Каким вам видится будущее настолок в Беларуси? Какие ваши планы по улучшению своего магазина?

Будущее настолок мне видится такое же, как и в России. Оно светлое! И Огромное!

Планы по улучшения магазина рассказать не могу, а то вдруг конкуренты прочитают и возьмут на заметку. По крайней мере, мы во всём стараемся быть первыми и креативными, свидетельство тому наш новый магазин. В будущем мы ещё удивим многим.

13. Сами вы себя можете назвать игроком или человеком, который только продаёт настолки?

Я себя скорее причислю к предпринимателю, которому очень нравится то, чем он занимается. Здесь есть возможности для реализации множества человеческих качеств и личностного роста. Когда-то, побывав впервые в Москве на игротеке у Игроведа, я для себя отметил, что у всех присутствующих очень красивые и добрые лица, в смысле не макияжа и гламура, а красота идёт изнутри. В смысле «нехороший человек – редиска» не может увлечься настолками, а значит, это бизнес для хороших людей, который приносит пользу.

14. Играете ли вы в настолки дома с семьёй? И какие ваши любимые игры?

Времени на игры практически не остаётся. У меня трое деток и пока все маленькие (Варвара 6 лет, Аглая 3 года, Иван 1 год). Однако я представляю, что будет, когда им в среднем станет 12 лет. Это будут серьёзные баталии в настолки. А уж выбрать мне будет из чего.

15. Спасибо вам большое за ответы. Желаю вам успеха и развития, надеюсь, еще не раз встретимся на игротеках или на более крупных мероприятиях!

Вам тоже большое спасибо, рад был знакомству.

Реклама

14 Responses to Интервью с Вадимом Лойко — Igraj.by

  1. Spotty says:

    Отлично. Очень интересно.
    Хотелось бы конечно ссылку в статье на Ютуб канал, но уже сам найду.

  2. nastolkus says:

    Мне дороже и сложнее покупать в России, но я покупаю, скажем локализованные версии там.

    • scafandr says:

      Я не магазин, но могу помочь чем угодно (даже переслать что-нибудь в Латвию). Пишите на имейл, что-нибудь придумаем.

  3. IgraJby says:

    Если у кого-то есть вопросы, задавайте, я с удовольствием на них отвечу.

  4. Shveyk says:

    Это правда что вы продаете игры по самым низким ценам? И что если в другом магазине найти игру дешевле чем у вас вы продадите ее еще дешевле.

    • Spotty says:

      Вообще смешно читать такие комментарии. Они провокационные, любой ответ можно потом поставить в упрек — я бы не отвечал на такие вопросы.

    • IgraJby says:

      Если написано, то это действительно так, однако, там ещё написано, что игра должна быть в наличии, а так же это не касается различных акций проводимых другими магазинами. А то в период роста курса валюты, многие обращались за покупкой по той цене, кторую они у кого то нашли, а там её невозможно купить за эти деньги и стоит старая цена или у кого-то игра закончилась по меньшей стоимости, тогда правомочно будет её купить у меня дороже, т.к. она есть сегодня и сейчас. Если вы попробуете сравнить, то настолок с меньшими ценами вероятно будет меньше трети. Нам трудно отмонеторировать все цены, мы стараемся делать их низкими и обещаем продать дешевле, если в другом магазине она ещё ниже и есть в наличии.

      Вопрос мне нравится, нужно отвечать за то, что написано на сайте. Думаю, что ответил.

      • Shveyk says:

        Не единожды сравнивал цены по всем известным мне в Беларуси магазинам и могу сказать, что товаров дешевле, куда больше чем одна треть ( и это еще мягко сказано =)) Поэтому подобные заявления на сайте меня всегда возмущали. Что касается ассортимента вашего магазина то сразу он кажется очень внушительным. Но приглядевшись понимаешь, что самые привлекательные игры отсутствуют в наличии. Обидно получается.
        И еще хотелось бы спросить:
        -планируется ли какая либо система скидок в магазине?
        -будут ли еще проводиться турниры.
        -планируется ли проведение игротек в других городах ( например в Бресте =))
        Ну и напоследок хотелось бы сказать вам спасибо за то, что не только продаете настолки но и пытаетесь увеличить интерес к ним в нашей стране. Это похвально!

        • Spotty says:

          О, что я говорил. Интуиция не подвела ))

        • IgraJby says:

          По поводу одной трети — это приблизительная математика. Пусть будет больше, однако разница всё равно не существенная и если кто-то занижает цены на пару рублей, то это называется демпинг — негативный инструмент конкурентной борьбы, опять же повторюсь, если действительно нашли дешевле, то продам вам её ещё на 5-10 тысячь меньше. За всё время воспользовались такой возможность буквально пару человек., вероятно никто дешевле так и не нашёл или не знает об этой акции. Наличие самых привлекательных для вас игр на самом деле зависит не от нас, а от наличия у поставщиков в Москве. Наше обновление ассортимента чётко происходит раз в неделю, согласитесь, что это очень даже круто. И если чего-то нет, это значит, что этого нет и в Москве.

          О скидках написано в разделе акций. Система такова: после первой покупки даётся 5% скидки, которая увеличивается с каждой следующей покупкой на 1%. Максимум 10%. Не зависит от суммы и от количества игр во время одной покупки.

          Турниры проводить будем.

          Мы с удовольствием приехали бы в любой город и готовы к этому, однако нам необходима некоторая помощь в организации ( найти помещение, помочь собрать людей). Пока конкретных планов на этот счёт нет. Ждём активности регионов и готовы на это отреагировать.

          Здоровая критика — это для нас полезно!

          • Shveyk says:

            Насчет помещения есть варианты. Самый простой и не затратный это библиотека. Также можно договориться с ЦМТ ( центр молодежного творчества ) или дворцом культуры. Людей собрать — это еще легче. В Бресте достаточно настольщиков, ну и развесить рекламные листовки можно. В любом случае я буду рад помочь.

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход / Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход / Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход / Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход / Изменить )

Connecting to %s

%d такие блоггеры, как: